Hogyan találjunk partnereket és befektetőket a koronavírus idején?

Zachary Poll, a Plug and Play amerikai egészségügyi partnerkapcsolatokért felelős vezetője a következő módon vélekedik a dologról.

Partnerkapcsolatokért felelős vezető vagyok egy befektetési vállalatnál. Általában ez azt jelenti, hogy a csapatom és én sokféle cégbe fektetünk be és számos céggel vagyunk kapcsolatban. Azonban mostanában az e-mail fiókomat elárasztják az olyan jó szándékú cégvezetők levelei, akik a COVID-19 elleni küzdelemben próbálnak segíteni. Csak április elején közel 150 ilyen megkeresést kaptam.

A jelen helyzet nagyon sok lehetőséget rejt magában a kisvállalkozások számára. A befektetőket érdeklik a különböző koronavírushoz kötődő megoldások, különösen azokban az iparágakban, amelyekben várhatóan a koronavírus után növekedés lesz tapasztalható. A nagyvállalatok pedig különösen érdekeltek innovatív startupok, valamint a technológia szempontjából kiemelkedő partnerkapcsolatok kialakítására a világjárvány kezelése érdekében. Továbbá megnövekedett a kormánnyal való együttműködés lehetősége is, gyorsan, jelentős tőke vonható be. 

Azonban van egy probléma

Sok olyan vállalkozóról hallok, aki nem kommunikálja megfelelően a problémáját. Ma, ha egy vállalkozó potenciális partnerek figyelmét szeretné felkelteni, akkor többre van szüksége, mint egy jó ötletre. Gyorsan fel kell építeni a bizalmat és be kell bizonyítani, hogy gyorsan képes reagálni a különböző helyzetekre.

Először érdemes mérlegelned a COVID-19 megoldásod specifikumait. Szinte minden üzleti megoldás különböző. Íme, négy probléma, amivel minden befektető, vállalati vezető és kormányzati szabályozó találkozik, tehát ezekkel kell a cégnek először foglalkozni.

1. Az emberek globálisan érintettek, ezért a megoldásnak könnyen skálázhatónak kell lennie.
2. A megoldásokra azonnal, nem egy év múlva van szükség. Ez azt jelenti, hogy a cégeknek már rendelkezniük kell kidolgozott tervvel az ötlet megvalósításához.
3. Nem ismerjük sem a lefolyását sem hogy mennyi ideig tart ez a helyzet. Ezért befektetési szempontból a szokásosnál nagyobb bizonytalansággal és hátrányokkal kell szembenézni.
4. A COVID-19 jelenleg nagyon domináns üzenet, sokan fókuszálnak erre. Ezért tehát csak a legegyedibb, életképes ötletek kapnak csak figyelmet.

Ha úgy gondolod, hogy átgondoltad ezt a négy pontot, akkor itt az ideje, hogy bemutasd a megoldásod. Általánosságban elmondható, hogy mindig az a legjobb, ha részletesebb bevezetést készítünk - és ez most különösen igaz, amikor nagyon érzékenyek az értékelők. Jelentős kockázatot rejt a COVID-19 megoldások végrehajtásának támogatása. A befektetők könnyen elveszíthetik a pénzüket, ha olyan megoldásokba fektetnek, amelyek nem működnek, a kormányok pedig jelentős tőkét és a választóik bizalmát veszíthetik el. Ezenfelül a csalók is túlóráznak. Én csak egy nagyobb szervezet SVP-jét küldtem el e-mailben és máris egy automatikusan generált figyelmeztetés jelent meg: “VIGYÁZAT: Ez a feladó megemlítette a COVID-19-et, potenciális csaló lehet.” Mindezek miatt a pitchednek többről kell szólnia, mint az ötlet bemutatása. El kell adnod az ötletet.

Itt van a két legfontosabb módja, hogyan teheted ezt meg:

1. Legyél hiteles

Ebben a gyorsan változó világban, ahol sokan olyan megoldásokat javasolnak, amelyek vagy működnek, vagy nem, bizalmat kell építeni. A legjobb módszer erre az információ gyűjtés, vagyis teszteket kell futtatnod és fejlesztened az ötleted, mielőtt pitchelnéd.

Például egy startup nemrég azt mondta nekem, hogy kifejlesztett egy újfajta COVID-19 tesztet: A páciens egy kézi eszközbe fúj, akárcsak egy alkoholszonda és a vírus 2-3 perc alatt kimutatható. Ez egy nagyon komoly állítás, rögtön ki is fejeztem kétségeimet. De amikor találkoztam a cég vezérigazgatójával, ő meg tudta mutatni nekem az állítást alátámasztó adatokat. A készüléket korábban úgy építették fel, hogy más levegőrészecskéket is észleljen, újragondolták, majd teszteket végeztek, amelyek kimutatták, hogy az eszköz képes felismerni a COVID-19 vírust.

Itt van egy újabb nagyszerű módja a hitelesség megalapozásának: Mutasd meg, hogy más elismert szervezetek már bíznak benned.

Egy jó példa egy számomra ismert biztonsági társaságról. Ez a társaság robotokat készít, amelyek épületeket és más tereket biztosítanak. A vezérigazgató a közelmúltban felkeresett engem egy COVID-19-hez kapcsolódó megoldással: A robotjaik képességével fel tudják mérni a közelben lévő emberek hőmérsékletét, ami azt jelenti, hogy a robot be tudja azonosítani a fertőzött embereket, így azok a lehető leggyorsabban elszigetelhetők az egészséges társaiktól. Ez hatékony megoldás lehet a kiskereskedők, bevásárlóközpontok és repülőterek számára. És ez nem csak egy feltételezés! A vállalat már együttműködik nagy, szofisztikált ügyfelekkel. Mivel ezek a vállalatok már bíznak a biztonsági társaságban, én is gyorsan el akarok köteleződni.

És hogy néz ki ennek az ellenkezője? Nemrégiben egy cég azt mondta nekem, hogy szoftvere képes lenne felismerni a COVID-19 vírust, ha beépítenék az Apple órákba. A vállalkozásnak azonban nem álltak rendelkezésre adatok, melyek alátámasztanák ezt. Továbbá egy még nagyobb probléma merült fel: Ha ez a megoldás valóban működik, akkor az Apple szinte biztosan képes lenne saját maga is megvalósítani az ötletet, sőt gyorsabban és jobb minőségben. Miért fogadnának fel erre inkább egy kisebb és lassabb céget?

2. Meg kell mutatnod, hogy gyorsan tudsz reagálni

A befektetőket, a kormányokat és az egészségügyi szervezeteket jelenleg nem érdeklik 10 éves megoldások. Olyan megoldásokat várnak, amelyek javíthatják az eredményeket a következő 4 hétben. Annak bizonyításához, hogy gyorsan tudsz reagálni, hangsúlyozd a meglévő infrastruktúrádat.

Jelenleg a gyorsaság fontosabb lehet, mint a technológia: Egy gyengébb megoldást, amely most piacra kerül, jobban fognak támogatni, mint egy kifinomultabb megoldást, amely ősszel fog csak megjelenni. Eleinte mindenképp önerőből kell boldogulnod (ide értve a foglalkoztatottak számát, a rendelkezésére álló helyet és bármi mást, amely segíthet a gyors reagálásban), függetlenül attól, hogy bizonyítható a gyors reagálás képessége.

Vegyünk egy e-mailt, amelyet nemrég kaptam egy lenyűgöző ortopéd sebésztől. Volt egy ötlete, miszerint blockchain technológiát kellene használni a betegek adatainak hozzáférhetőbbé tételére,  ezáltal felgyorsulhatna a döntéshozatal folyamata. Ez egy jó ötlet és ő egy megbízható szakember a betegellátás területén. De ez csak egy ötlet volt, még nem volt csapata, akik kiépítették volna ezt a blockchain – technológiát, tehát így az ötlet kevésbé életképes.

Most nézzünk meg egy újabb e-mailt, amelyet a közelmúltban kaptam a LivNao nevű startup vezérigazgatójától. Szoftvere előrejelzi, hogy vannak-e az egyénnek mentálhigiénés problémái, tehát ennek segítségével a páciens gyorsan ellátást kaphat. A vállalat képes volt átdolgozni ezt a szoftvert úgy, hogy bárki, akinek COVID-19-cel fertőzött személy van a közelében, mobiltelefonon értesítést kapjon. Ez néhány dolog miatt lenyűgöző számomra: korábban már értékeltem ezt a társaságot befektetés céljából, tehát már volt kapcsolatunk; A LivNao már 12 nagyvállalattal kötött szerződést; továbbá a vezérigazgató diagramokat mutatott be, amelyek szemléltetik, hogy a szoftver miként tudja lelapítani a görbét. Meggyőződésem: Ez egy olyan megoldás, amely jól skálázható.

Nem számít, hogy egy ötlet megvalósítható vagy sem, minden vállalkozónak gratulálok azért, hogy ilyen megoldás-orientált. Ez a globális világjárvány a világ legnagyobb elméit követeli meg, ezért szeretném, ha a startupok a lehető legjobban felkészültek lennének. Ha egy jó ötlet hitelességet és gyors reakcióképességet mutat, érdemes felfigyelni rá.

Forrás: https://www.entrepreneur.com/article/348772